本文摘要：人类由于一颗蓬勃的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，很是喜欢想一些哲学问题，好比“我是谁”。

人类由于一颗蓬勃的大脑，造就了睥睨万物的智商，因此我们这种智商过剩的直立动物，很是喜欢想一些哲学问题，好比“我是谁”。“我是谁”，放到哲学中可能很难明释，可是放到广告文案规模讨论，可以用“步履不停”的一句海报文案来解释：你是谁，你穿什么？固然，也可以扩展成：你是谁，你就购置什么。

基于这个焦点，下面我们主要讨论这几个简朴问题：为什么说“你是谁，你就购置什么”。消费者的自我形象，以及它们如何影响了购物选择。在文案营销中，“消费者形象”计谋是怎样的？一、你是谁，你就购置什么消费者的购物选择，是与自身形象分不开的，这也就是上文所说“你是谁，你就购置什么”。好比，你的理想是成为一名职场精英，所以你期望给人飒爽老练的职业感。

那么在选择衣服时，大部门会选择偏职业的套装，而对“步履不停”这样的文艺服装，就不会太喜欢。或者你是一名盼望远方，藐视轻易的文艺青年，你期望给人随性自由的文艺范儿。那么在选择服装时，也大多会选择舒适自由的服装气势派头，而拒遗言挺西装、领带皮鞋。固然，这一点不只体现在服装上，他可以体现其他万千购物行为中，好比饰品、用品、家居、食品甚至汽车等等。

就像一个自我形象是谦谦君子的人，绝对不会去买一辆哈雷摩托车；一名以学者自居的念书人，也不大可能把家里装修的华丽堂皇。所以，在消费者的购置历程中，人们许多都是被“形象”所支配。二、消费者的4个自我形象在之前有很长一段时间，消费者行为学陷入过“单一形象论”的错误，认为人们的购物行为，是切合某个单一自我形象的。可是随着市场的多元和消费者行为的研究，人们发现在消费者的身上，并不只有单一形象，在《消费者行为学》中总结为四个“自我形象”。

他们划分是：真实自我形象：消费者在自己眼中，是如何看待自己的。理想自我形象：我们期望自己，成为的谁人形象。社会自我形象：在社交中，我们在别人眼中的形象。

理想社会形象：在社交中，我们期望转达出来的形象。三、自我形象，如何影响购物选择？消费者的自我形象，是如何影响了他们的购物行为呢？首先，消费者的购物选择，大部门由自我形象决议，而我们购置的物品，又牢固或者增强自我形象。而在实际的消费情境下，消费者会根据上述差别的自我形象举行决议。这一点，在文案中也会有清晰的体现。

01日常用品，大多受到真实自我影响。在购置日常用品时，大部门消费者会选择切合“真实自我”的产物，也就是切合自身真实条件的产物。我们很少见到，会有人凭借一瓶酱油，来提升自身形象的。

因此就像油盐酱醋，日常纸巾、睡衣睡裤等商品文案，通常都市写比力朴实，转达的利益点也是比力实际的。你很少看到这样的日常用品，会跟你谈梦想，聊个性，因为在购置日常用品时，人们是不大在乎这个的。像海天黄豆酱，它的海报文案，所转达的利益点就是很是的朴实。

或者像威猛先生洁厕灵的文案，也是一样。而前几年，某个卖煎饼果子的互联网思维品牌，想要用“格调”来吸引消费者，其实从基础的商业逻辑上就是错误的。02社会角色相关商品，受社会自我形象影响。

每小我私家都有自己的社会角色，而在商品的选择上，我们也会受此方面的极大影响。好比一名状师，虽然私下里可能邋里邋遢，可是当他饰演起他的社会角色——状师的时候，都市穿着笔直西装去面见自己的客户。

而如果是一名摇滚乐手，当他饰演起社会角色的时候，就大多会选择皮衣铆钉什么的。可是这种情况也是有意外，就是对自己的社会形象不满足，想要提升自己的社会形象时，在选择商品时就会泛起变化。03当消费者想要提升，或者改变社会形象时，就会受到理想自我形象的影响，这时候他们的商品选择，也会趋向于理想自我。

好比许多人对于奢侈品的选择，就是典型的受到“理想自我”的影响，有些人的财政状况虽然并不是太好，可是为了提升社会形象，还是依然会花大价钱买一件奢侈品。再好比作为一名创业者，为了给互助同伴留下一个实力雄厚的理想形象，也会买一个比力名贵的手表，或者一辆比力豪华的汽车。

固然，如果是一名朝九晚五的白领，可是他的理想形象却是文艺青年，那么在职场衣饰之外，也会选择一些文艺风的装束。所以基于以上两种情况（社会自我形象、理想自我形象）的洞察，许多文案都市为产物或者品牌，塑造出强烈的形象，来影响消费者的选择。

好比衣饰品牌“唯路时”的文案，就转达出一种强烈气势派头，来影响独立女性（社会形象），或者想要成为独立女性（理想形象）的那些人。从小就是乖乖女，长大后才发现，还是不听话比力开心。我这么努力，不是为了找个对的人嫁了。买自己的包，让别人说去吧。

就算是一辈子的观众，你也不必为了他，去演自己不擅长的人生。或者我最喜欢的“步履不停”的文案，也是塑造出浓郁的文艺气势派头，来吸引文艺青年（社会形象），或者想要成为文艺青年（理想形象）的那些人。

你穿过绿灯下，我停在红灯前，似乎春天心领神会的送走冬天。听见云走了，风在说话。

树叶朝着阳光微笑，他们以为你被伤感吞没了，其实你只是感受到了全世界。天气暖了我想找小我私家靠一靠。不外啊，有时墙比人可靠。

固然另有Timberland一直转达出来的“踢不烂”的硬朗气质，也是被许多崇尚这种气质的消费者所喜爱。同样的原理，其他的好比汽车、饰品、家具等等商品，都可以看做是自我形象的延伸，在选择时都市严重受到消费者形象的影响。四、“消费者形象”的文案计谋在上述所举的案例中，我们可以看出一些品牌，是很是清晰的针对，具有相同“自我形象”的消费者群体。

好比步履不停所面向的“文艺女生”；哈雷摩托所面向的“哈雷迷”（以自由、叛逆为形象特质）。品牌方在研究消费群体之后，可以提炼出某个具有配合 “自我形。

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